第390章 三個讓步（1 / 1）

    「第二個條件，我們大魏集團想承包羅斯國一個油田，我看苦葉島的油田就不錯，聽說苦葉島三期五期六期項目的外國公司合約即將到期，全部將開發權和經營權轉讓給大魏集團怎麼樣？放心我們按市價給錢。」姜帆笑着說道，好像在說一件無關痛癢的小事。

    「什麼，你們一個公司就要承包三個項目？……等等。」伊卡捷琳娜愣了一下：「什麼苦葉島？那是傻哈林島，如果曹老闆要混淆這些名詞概念，就算你們大魏集團能出產再多食品，我們也不必談了。」伊卡捷琳娜冷聲道。

    「呵呵，習慣這樣稱呼了而已，那小姐的意思怎麼樣呢？」姜帆沒有在名字的問題上糾纏。

    伊卡捷琳娜沉靜思考了一會，緩緩搖頭：「這不可能，你知道這三個項目有多少公司參與其中嗎？不算周邊配套，直接開發的就有來自七個國家的十二家公司，且都是各國石油巨頭，光是一個項目都是三家公司以上，曹老闆想用一家公司承包三個項目，還是一個非能源公司，這個玩笑是不是開的有點大了？」

    伊卡捷琳娜看着姜帆說道，這樣的要求要是在平日，自己理也不會理，只是因為國內食品價格壓力太大，不得不依靠姜帆，所以才說得委婉了一些。

    「小姐誤會我的意思了，大魏集團還沒那個雄心要獨吞下三個項目，其實我們還是需要別的公司開發，我們需要開發權和經營權，也不是要收取下級什麼費用，我們大魏集團可以用合約保證，不會因為多了我們大魏集團這個環節，就多出開發成本，我們只是要對出產原油再加工，以成品油的方式銷售出去。」

    「如果是這樣，那曹老闆直接建一個煉油廠，收取原油就好了。」伊卡捷琳娜道。

    「我倒是有那個意思，但是我們需要自己渠道的原油供給，相信小姐也應該清楚，就好像食品價格一樣，當僅僅作為原油生產鏈的一環時，不得不被國際石油巨頭控制，我們只是一個煉油廠，會有很多不自由。

    小姐現在應該明白我的意思了，我們要開發權和經營權，只是要把自己的原油來源穩定下來，至於我們再加工的成品原油會不會有銷路，那取決於我們產品的競爭力，我有信心，那些國際能源巨頭控制不了我們大魏集團的價格，一家不買，自然有人買，公開不買，地下黑市買家多的是。」

    姜帆現在需要一個原油基地，為乙醇汽油提供穩定的原料供給，另外航油燃油和生物柴油也可以借殼，本來打算在中東想辦法，既然羅斯國先找上門來，那就用羅斯國的油田，羅斯國國力強大，比中東更穩定，規則成熟，適合大魏能源的初期發展。

    要是選在中東就不一定了，華夏海外實力有限，不可能保護得了大魏，到時候大魏做大了，又沒有背景，在中東那個泥灘子不被各路勢力撕咬才怪，姜帆雖然不怕，但是也不想搞的那麼麻煩。

    「曹老闆的經商之道真是保守，一個原料基地也不願掌於他人之手，難怪大魏集團不肯上市融資，本人對曹老闆的經商策略實在不太認同。」

    「認不認同沒關係，我只想知道第二個條件貴國是否答應？」姜帆當然知道自己這完全是違背經商之道的，在經濟全球化的今天，最重要的就是兩個詞語，合作，雙贏。

    哪個大型企業能做到獨立生產，獨立宣傳，獨立銷售，獨立售後？沒有任何一家大公司能做到，一個蘋果的代工廠就遍及全球，日笨，芬蘭，鎂國，德國，都在給它做零件。

    更別說石油這種大宗交易，那些石油巨頭雖然可惡，不生產還獲利極高，還反過來控制了生產國，本末倒置，但是沒人敢否定他們存在的意義，正因為他們的存在，這些行業才能有秩序的進行和發展，正是因為它們適應了全球化，所以它們才能存在於世，屹立不倒，還獲利極高。

    姜帆現在做的，倒很像是一百多年前的資本家，把自己的各個環節嚴格把控在手上，生怕別人插一腳，這在全球化的今天根本就是極其落後的商業思想，試問，有多少公司不願意上市？多少公司削尖了腦袋都想多融資，只要上市，那財富就會滾雪球。

    別看大魏集團現在資產百億，以現在市場對大魏的看好度，只要上市，輕鬆上漲到一千億，到時候姜帆的財富就是十倍增長，這對誰不是誘惑？

    伊卡捷琳娜的父親是羅斯國最大的投資公司CBK總裁，從小耳濡目染，更加知道融資的含義，對姜帆這樣的舉動不以為然也就正常了。

    可是姜帆從來沒打算上市，也不會輕易的進入國際經濟的既定秩序之下，有多大利益就有多大付出，上市可以融資，但公司也得受監督，納入國際巨頭的經濟秩序，可以讓大魏更快發展，也能抵抗更多風險，但是後面的價格，生產，出貨，都要隱形地被這些巨頭控制。

    姜帆開公司可不是為了賺錢的，以後拉仇恨還被這些巨頭控制着，那還搞個屁，給多少錢姜帆也不會把大魏集團放在陽光下或者國際巨頭掌控之中，這就是姜帆要直接控制原油供應的原因。

    姜帆說完，一邊喝酒一邊等待伊卡捷琳娜答覆。

    伊卡捷琳娜思考了好一會，和其他幾個羅斯國談判代表商量了一下，最後搖搖頭道：「曹老闆，很遺憾，我們不能答應你，三個項目的經營權和開發權，絕不可能掌控在一家外國公司手中，如果貴公司有什麼舉動，會影響羅斯國整個國家的經濟，這不是我們能承擔的。」

    「強調一點，如果貴國不答應我們這個要求，我們大魏集團不會與羅斯國有任何合作……你先別說話，聽我說完……我當然知道三個項目的開發和經營，是一個非常龐大的規模，置於一家外國公司控制之下，不利於貴國經濟穩定，貴國拒絕理所應當，但我有讓貴國不拒絕的理由。

    生意是講究雙贏的，雖然我曹操做生意保守，但也知道這個道理，三個項目的經營權和開發權，這沒得商量，可是我們額外付出三點，第一點，我們不影響三個項目的開發秩序，現在負責開發的繼續開發，只是我們大魏有優先獲取原油供應的權益。

    也就是說，你們羅斯國繼續享受其他公司的開發福利，我們大魏雖然有表面的經營權和開發權，但是我們不抽取任何費用，原油的銷售渠道你們繼續保持，只是在我們大魏需要的時候，三個項目的原油必須無條件供給大魏，需要多少供給多少。」

    「要是你們大魏突然間的需求量增大，豈不是影響三個項目的其他渠道銷售？」伊卡捷琳娜馬上想到了後果，要是三個項目與某國簽訂了供給合同，這個時候大魏卻要很多原油，三個項目必須為大魏供應原油，那豈不是得與某國毀約？

    但要是隨時為大魏集團做庫存準備，豈不是又影響銷售？

    「既然我們大魏有開發權和經營權，你們不可能一點改變也沒有吧？我覺得，怎麼做到不對外毀約，又能為大魏供應原料，是三個項目負責公司該考慮的事，小姐你認為呢？」姜帆笑道。

    伊卡捷琳娜愣了一下，那倒是，大魏集團承包三個項目，不可能完全不影響三個項目的秩序，至於如果做到不毀約，這本就是所有公司該考慮的問題。

    最簡單的方案就是了解大魏公司目前階段的需求量，只要有個大概數據，做庫存就不是什麼難事。

    但是這對其他公司有效，對大魏集團似乎無效，因為大魏集團太隱蔽了，不受外人監督，還是國家機密，要了解大魏集團的需求量，那真不是一件容易的事。

    不過這些問題都可以交給項目負責公司討論，不算是急迫問題。

    「曹老闆的意思是說，大魏獲得開發權和經營權後，只需要一個優先拿貨的權利，而不影響三個項目的既定生產秩序，也不抽取任何轉承包費用？且三個項目的開發經營稅收，都直接上繳羅斯國政府，羅斯國政府徵稅不需要經過大魏集團？」

    伊卡捷琳娜凝眉問道，這是最關鍵的問題，如果不改變既定秩序，不加重外國開發公司負擔，也不影響羅斯國稅收，那羅斯國不會損失什麼。

    「小姐的心思還真是縝密，沒錯，原則上我們就只是獲得了一個進貨優先權，但是我剛才已經說了，大魏集團不會受外控制，原料供應必須穩定。

    我們只需要優先進貨，卻獅子大開口要開發權和經營權，不是神經發作，如果原料供應保證不了，到時候我們會行使我們的優先權和經營權的。」

    「好，曹老闆這個讓步對我們羅斯國很有吸引力，還有兩個讓步是什麼？我很期待。」伊卡捷琳娜道，她不擔心大魏集團的原油供應問題，大魏集團是一個糧食企業和一個酒企，剛剛涉足能源領域，一個剛開的煉油廠能有多大的吞吐量？RS