第四百五十章 來對了（1 / 1）

    最後一天了，陳喬山要忙的事很多，剛跟賈一楠分開，他又得見融資人。

    在國內互聯網圈，豆瓣是一個很特別的存在，想資本化，卻一直在掙扎，有影響力，卻又無法實現流量變現，有過巔峰時期，卻又錯過了移動端的黃金期，可即便是如此，卻依然堅持了下來。

    陳喬山很看好豆瓣，他很清楚，豆瓣的價值不在於資本化，當然，有了他的參與，豆瓣或許會走上一條不一樣的路。

    「你好，陳總。」

    在庹小雪的介紹下，楊勃見到了自己的投資人。

    這個時刻他等了好久，雖然從得到確切的消息到現在才過去了一天，可這一天裏，每一分鐘對他都是煎熬。

    陳喬山忍不住仔細打量了來人兩眼，很不起眼的年輕人，印象里和康盛研發部的碼農並沒有多大的區別。

    楊勃的穿着很隨意，一件黑t恤，卡其色的休閒褲，沒有過多的修飾，只是提在身邊的電腦包有點顯眼，除此之外並沒有什麼出奇之處。

    「你好。」陳喬山主動伸手跟對方握了握。

    楊勃顯然有點不適應，昨天雖然見過，不過偌大的會場，隔老遠，也看不真切，現在面對面交流，他才感覺到，這個投資人實在是年輕得過分。

    陳喬山自然看出了對方的遲疑，他問道：「怎麼了，有什麼疑問嗎？」

    「啊？沒有。」楊勃有點緊張，下意識地就搖頭否認了，不過轉念間，他又想到困擾了自己一整天的問題，不由又有點遲疑，猶豫了一下，他才說道：「陳總，有個問題我想確認一下。」

    陳喬山感覺到了對方的緊張，他不由有些奇怪。

    他自問並不是很難相處的人，對這些創業者也沒有故作姿態，應該不會給人壓力才是，仔細想想，這或許就是資本的力量。

    陳喬山有些好笑，不過還是忍住了，他說道：「不着急，先坐下，咱們慢慢談。」

    庹小雪很有眼力見，忙說道：「楊先生，您要點什麼，我去幫你們準備？」

    「一杯今日咖啡就好。」習慣使然，楊勃張口就來了一句，說完才意識到這裏不是星巴克，不由有點窘迫。

    他習慣在星巴克里寫程序，經常一坐就是一天，只點一杯當日咖啡，倒不是他喜歡喝咖啡，主要是要那個氛圍。

    陳喬山笑了笑，碼農或多或少都有些古怪的愛好，或者說是習慣。

    前世就有個碼農女朋友，陳喬山是深有體會，也見怪不怪了，見對方有些尷尬，他出言說道：「天有點熱，幫我們一人來一杯冰咖啡吧。」

    「好的，陳總。」庹小雪答應了一聲，轉身出了包廂。

    只剩兩人，楊勃稍微放鬆了些。

    猶豫了一下，他還是問道：「陳總，我的項目書上寫的融資額是二十五萬，為什麼你對外說的是十萬美金？」

    這個問題困擾了他很久，創業，當然是資金越充足越好。

    楊勃跟幾個朋友自籌了二十多萬，其實勉強也夠了。

    按他的計劃，先期攢一台服務器，先把網站搭起來，在他看來，網站前期的用戶應該不會多，這筆錢撐個一兩年應該沒問題。

    當然了，這裏面也有很多問題，比如必要的辦公開支，推廣的費用，帶寬還有人力成本，都是精簡到了極點。

    以至於為了減少不必要的開支，楊勃都準備離開燕京，畢竟京城居，大不易。

    在朋友的攛掇下，他也是抱着試試看的心思，嘗試着做了一份計劃書。

    楊勃其實並沒有抱太大的希望，那份項目書很是倉促，連具體的從事的業務都沒說清楚，什麼旅遊、it、音樂、圖書一股腦都塞了進去，根本就沒有精準的定位。

    誰能想到，就是這樣一份項目書，竟然也能拿到融資，關鍵還是一個天文數字。

    陳喬山早知會有次一問，他說道：「因為我考慮過，僅僅二十五萬並不能很好地完成你的設想。」

    楊勃心臟一陣發緊，他曾設想過無數種可能，唯有這個結果，是可能性最低的，也是他最為期望的。

    楊勃清華畢業就去了美國，一直到拿到博士學位，在ibm幹了兩年，卻感覺並不如意，這才回國創業。

    他知道，即便是在美國，十萬美元也是一筆不小的數目，更何況這是在國內。

    楊勃也曾考慮過，陳喬山這是在拿自己作伐，打招牌立幌子，當然，即便是這樣，他也認了。

    如今的it圈，融資是一件很困難的事，很多拿到融資的項目，對外公佈的金額九成都有水分，這可謂是潛規則，一方面算是做了推廣，同時也能提升自身的影響力。

    自從獲知消息，楊勃曾做過各種預案，即使只拿到十萬八萬，他也認了，總比一無所獲要好很多。

    有了這筆錢，不僅可以換更好的服務器，還可以把公司放在五道口，那裏是目標用戶最集中的地方，隨時可以做市場調查，同時，還有充足的資金做推廣……

    想到此間種種，楊勃只有一種感覺，幸福來的太突然了。

    怕打擾兩人的交流，庹小雪親自充當起服務員，當她把咖啡放在楊勃面前的時候，這人竟然一絲反應都沒有。

    包廂里很安靜，庹小雪有點納悶，這才一會兒的工夫，不知道兩人說了什麼，竟然會是這個局面。

    她也沒離開，在陳喬山一側坐了下來，庹小雪也想看看，自己這個有點奇怪的老闆，是如何談生意的。

    陳喬山也沒催促，他能理解楊勃的心情，當初康盛成功融資，他也是興奮異常。

    好一陣子，楊勃終於回過神來，他看着陳喬山問道：「陳總，為什麼選中我們？」

    「很奇怪嗎？」陳喬山忍不住笑了，「說起來其實很簡單，就是看中了你的項目中的前景。」

    停頓了一下，陳喬山又說道：「當然了，也不是沒有問題。」

    楊勃也不意外，他和幾個朋友都沒談攏，有問題也不奇怪，「陳總，你有什麼想法儘管提，我會認真考慮的。」

    他的用詞很謹慎，考慮就是不會放棄項目的主動權，這也是楊勃很在意的一點，他也是見過世面的，可不希望為他人做嫁衣裳。

    陳喬山注意到了他的措辭，也沒在意，時間還長，他也不會把什麼都攏到自己手裏。

    「主要就是驢蹤網的定位問題，太雜了。」

    「這在創業期很不合適，而且做旅遊業務也不是很好的選擇，攜程去年就開始做了，如今已經初見成效，人家是上市公司，還有很好的上下游渠道，跟他們相比，你沒有任何的優勢……」

    就事論事，陳喬山沒有絲毫的保留。

    他知道，創業就像是在賭博，贏的幾率太低了，誰也不知道未來會如何。

    楊勃沉默了一下，雖然他一直堅持做旅遊業務，但也不得不承認，陳喬山說的很有道理，想了想，他試着問道：「陳總，那你覺得我們該從什麼地方入手？」

    陳喬山笑道：「你既然問了，那我就說說。」

    「在我看來，除了旅遊，其他的都可以做，但是也有個側重點，我覺得應該從圖書入手，然後在輻射到音樂、電影等其他方面。」

    楊勃問道：「為什麼？」

    庹小雪也是一臉的好奇，雖然才剛入職，不過對於陳喬山，她是一腦門子的疑問，見他說起具體的項目也是侃侃而談，她心裏的疑問是愈發多了起來。

    「很簡單啊，為了儘快實現盈利。」

    楊勃大感意外，驢蹤網是一個信息分享類的網站，在他的計劃里，是想通過虧本經營來聚攏客戶，然後拿着數據去找投資人，短期內，他根本就沒有考慮過盈利的可能。

    至於廣告，楊勃打心裏厭惡。

    如今的互聯網實在是太腌臢了，說難聽點叫侮辱用戶，彈窗式廣告、網幅式廣告、鏈接類廣告……五花八門亂七八糟，嚴重影響上網感受。

    對此，楊勃是深惡痛絕的，他心裏早就打定了主意，要麼不做，要做就要杜絕那些艷俗的東西，即便要商業化，也要做到不影響用戶的觀感。

    「陳總，談盈利是不是早了點，我暫時不打算掛廣告，這一點在項目計劃書中已經說過了。」

    陳喬山說道：「這一點我知道，你怕影響用戶體驗，但是這跟盈利其實並不衝突，我們從用戶的實際需求出發，這樣並不會引起用戶的反感。」

    聽到用戶體驗這個詞，楊勃有些新鮮感的同時，也不得不承認，這個詞準確概括了他的想法。

    他下意思地看了陳喬山一眼，心裏很是佩服，難怪這麼年輕，就憑這份揣度心思的本事，自己就遠不是對手。

    楊勃琢磨了一下，心裏也有點拿不定注意，想了想，他問道：「陳總，你能舉例說明一下，如何能在不影響用戶體驗的情況下實現盈利？」

    都問到這了，看來不拿出點乾貨是沒辦法折服於他，陳喬山想想也是好笑，只能用楊勃當年的手段來兌付他了，這難免有點不厚道，不過好歹是肉爛在鍋里，也不會便宜旁人，用了也就用了。

    「很簡單啊，比如做圖書，我們可以對用戶討論的熱度搞一個實時排行，然後跟圖書供應商聯繫，比如噹噹或者易趣，我們提供購買鏈接，這既滿足了用戶的購買需求，也從中賺取了利潤，算是一舉多得吧？」

    楊勃呆住了，他實在沒想到，陳喬山對項目的認知度竟然比自己都深刻，更難得的是，他還提供了一個切實可行的方案，看來，這次站長大會是來對了。

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