1407 穩賺不賠（1 / 1）

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    而肖鋒之所以採用這種優惠的方式，也是因為有兩個原因。

    一個就是這條路子，其實以前有人驗證過，而且效果還非常好。

    而這個商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。

    說起咖啡連鎖，就誰也不能忽視這家後起之秀。

    其實說是後起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也並不短了。

    這是一件誕生於英國的咖啡連鎖，最早誕生於1971年的倫敦。

    那個時候歐美人和咖啡，還主要以傳統的模式為主。

    就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。

    而科斯塔咖啡的出現，則把意大利式的咖啡口味，帶到了全世界。

    最早的摩卡，卡布奇諾等口味的咖啡，全都誕生於這家咖啡店。

    後來這種帶着花的咖啡核發，更是火遍了全世界。

    再到後來這家咖啡就也形成了連鎖店的模式，開始行銷全世界。

    不過和星巴克不一樣的是，這家咖啡連鎖，畢竟起源於歐洲，不像起源於米國的星巴克那樣財大氣粗。

    所以資金自然是不如米國人那麼充沛，所以他們全球開店的速度自然也比較慢。

    進入華國市場的時間，更是比星巴克晚了十年。

    大概在2010年左右，才開始試探着進入華國市場，到2015年開始才加大了投入力度。

    不過因為前期的謹小慎微，他們反而錯過了黃金的擴張時期。

    在後來與星巴克的競爭中，直接就落入了下風，無論是在數量，還是店面的位置。

    明顯品質都不如星巴克，這樣一來他們的客戶來源自然也就比星巴克少了許多。

    可後來科斯塔為什麼能夠逆流而上，在和星巴克的對抗中堅持了下來，並且越做越火？

    到現在在國內，已經隱隱成了有和星巴克對壘的第二家大型咖啡連鎖的趨勢？

    其實靠的，就是他們出彩的營銷手段。

    也就是從某一年開始，突然他們就推出了一個活動。

    當客人去他們店裏點咖啡的時候，突然發現原本應該是三十四一杯的咖啡，居然免費了。

    而取而代之的，則是服務生微笑着和他們說。

    『先生，最近我們剛好推出一個活動。』

    『那就是只要您辦理我們的會員，那麼這杯咖啡就免費送，而辦理我們的會員，則只需要八十八元。』

    『而這八十八元的會員卡，您今後在我們科斯塔咖啡的十次消費，將會享受五折優惠。』

    換了任何一個顧客一聽這話，恐怕都會忍不住辦理一張會員卡了。、

    畢竟科斯塔咖啡，名氣雖然比不上星巴克，但價格也並不便宜。

    星巴克一杯咖啡四十塊，他們家也要三十多。

    能夠免費得到一杯咖啡，而且花八十八，今後就能在科斯塔十次的消費，享受五折優惠，最關鍵是這八十八，還能抵扣消費。

    這樣的活動，誰不參加？

    這咖啡的價格，就和喝奶茶差不多了，而喝咖啡顯得b格多高啊？

    你奶茶一杯也要十幾二十塊呢，而一杯科斯塔咖啡，打過折之後，也不過十幾塊。

    最關鍵是還能享受人家咖啡店的環境。

    而且今後只要你成了科斯塔咖啡的會員，人家還經常會搞各種各樣的活動。

    比如積分兌換咖啡啦，或者是商品打折啦。

    反正總能讓你消費者感到着急薅了羊毛，佔了便宜。

    就是靠着這樣的營銷策略，科斯塔才在和星巴克的競爭中，直接扭轉了劣勢。

    從原來被星巴剋死死壓在身下，變成了開始扭虧為盈。

    甚至到後來，已經形成了與星巴克漸漸分庭抗禮的態勢。

    而直到這時候，星巴克才漸漸反應過味來，於是還專門派人到科斯塔那邊去『考察』了一番。

    直到這個時候，他們才知道，原來科斯塔居然採用了這樣的營銷策略。

    而在那之後，星巴克也開始採用了相同的策略，開始悄悄的玩起了降價。

    從而才漸漸穩住了陣腳，不過兩家大型咖啡連鎖正面交鋒的好處，就是確實是讓國內消費者得到了一定的實惠。

    不過他們的優惠力度，其實也並不算太大，主要是因為其實他們的成本都不算太高。

    而且對於商家而言，羊毛其實都是出在羊身上的。

    消費者覺得自己是佔了便宜，可其實最後還都是商家把錢給賺去了。

    否則也不至於，後來某幸開始瘋狂補貼的時候，就能把星巴克這樣的業界頭部大佬，都給打的落花流水了。

    科斯塔咖啡連鎖這次所使用的營銷策略，就是鎖定消費者未來的消費。

    這個套路看似很簡單，但其實必須得是洞悉了消費者心理的老狐狸才能制定出這樣的策略。

    畢竟咖啡這東西，別看在國外就是普通的路邊攤飲品，但是拿到國內，那b格就必須端起來，不能自降身價。

    因為這樣才能保證高利潤。

    這樣一來，你就不能隨便降價。

    而科斯塔就是採用了一種非常巧妙的辦法，繞過了降價這個坎，讓自己的行為看起來不是自降身價，只是一種積極的促銷活動。

    這樣就即給自己保住了口碑，也最大限度的爭取到了消費者。

    所以肖鋒對他們這個套路，還是非常認可的。

    而肖鋒認為這次自己能夠成功的第二個原因就是，他雖然採用的是科斯塔當年走的路子，但出手可比科斯塔大方的多。

    你在科斯塔花八十八，開一張會員卡，只是免費送一杯咖啡，剩下的十次消費，也只是打半折。

    而這次果汁王推出的，則是八十八元直接送十一杯的活動。

    而且是果汁，奶茶，還有咖啡，各種飲品都不限。

    這可比科斯塔要大方的多，而且也更加直接。

    平均下來，甚至每杯飲料連八塊錢都用不了。

    要知道這可是名氣絲毫不比，星巴克和科斯塔弱的國際知名連鎖飲品店啊！

    店裏的裝修環境，肯定是不比星巴克和科斯塔要弱。

    而且因為是後浪，店內裝修的格調，更是緊跟當下年輕人的興趣，肯定比星巴克和科斯塔更加潮流的。

    這樣的店，花八塊錢買一杯飲料，坐一個小時，那肯定不會虧。

    肯定能滿足不少人，裝x的心裏的。

    要知道這年頭，在京城，和魔都這樣的大城市裏，可是有不少都市女白領，喝個星巴克都要發朋友圈，來顯擺一下格調的。

    而果汁王絕對能夠給他們提供，一個良好的裝x氛圍。

    另外果汁王，可不僅僅是提供飲品的，還有各種小吃的。

    而這些小吃，主要以各種奶油蛋糕為主，這些奶油蛋糕可是完全不在乎熱量和健康的。

    這些蛋糕，最在乎的就是外形，和口味香甜。

    讓消費者不管是男人還是女人，一眼看上去，或者聞到香味，就會控制不住自己的消費欲。

    至於消費者們吃下去會不會發胖，哈哈，果汁王並不擔心。

    因為在他們店的旁邊，就有名廚集團的輕食餐廳。

    如果你覺得剛剛吃的東西，熱量太高，讓你有負罪感。

    那麼接下來幾天，你完全可以來這個輕食餐廳吃草，這樣就可以幫你把那天吃的熱量全部消耗掉了。

    這樣的邏輯，看似自相矛盾。

    但沒辦法，人就是這樣的矛盾體，尤其是女人。

    她們對任何外形看起來美觀的東西，都沒有太強的抵抗力，無論是服裝鞋子，還是美食。

    而當女人們有消費欲望的時候，那她們身邊的舔狗就遭殃了……

    不過那同樣不在肖鋒的考慮範圍之列，誰讓這些舔狗願意舔呢！

    正因為有了這兩方面的分析，所以肖鋒認為這次果汁王進軍國內，那肯定是穩賺不賠的。

    至於萬事開頭難，那是對別家企業而言。

    對於果汁王，這完全不是問題。

    首先就是會員制度，鎖定了消費者未來的消費習慣。

    其次就是變着法的燒錢，這要是別家咖啡連鎖，可能還真得掂量掂量。

    畢竟考慮到店租，以及裝修，還有人員開支，最關鍵是物料成本等方面的原因，別家可能還真就燒不起。

    但對於肖鋒而言，這都不算事兒。

    店租？

    呵呵，以果汁王的名氣，如果他們現在宣佈進軍華國市場。

    恐怕立刻就會有無數大商超主動找上門去，要和他們談，邀請他們進駐。

    畢竟現在已經不是十年前了，商家入駐商場，還要自掏腰包。

    現在因為電商的衝擊，各大商場都是人流慘澹。

    而為了能夠吸引人氣，他們對於那種國際大牌的加盟連鎖店入駐是舉雙手雙腳歡迎的。

    就比如星巴克，和科斯塔，都得是商場求着人家入駐的。

    還要給人家主動畫一塊最好的店面，甚至有些商場為了請人家來，連裝修費用都包了。

    沒辦法，雖然現在商場蓋的太多，競爭實在太激烈呢。

    像星巴克，金拱門，開封菜這樣的大型知名連鎖，可都是自帶流量的。

    而流量，就是現在所有大型商超都最渴求的東西。

    所以他們對這樣的自帶流量得知名連鎖，自然是趨之若鶩。

    所以肖鋒知道，困擾其他飲品店的店租，裝修費等方面，對於果汁王而言，其實都不是問題。

    至於原料成本，那就更不算什麼大事了……