第235章 茶葉（1 / 1）

    韋仁實回到堂中，見殷清風正坐在那裏，見了他回來，便站起身來，道：「韋郎君可算是回來了。」

    「莊子上有些事情，在渭南待了許久，一回來又入宮，這段時日有了實職，忙得不可開交。」韋仁實笑道：「殷大哥一個人來了？陸先生莫非已經離開了長安？」

    殷清風搖了搖頭，道：」陸師正在籌備一場品茗會，我也是一直在幫忙。這次來拜訪韋郎君的其中一件事情，就是給韋郎君捎來請帖。」

    說着，殷清風拿出一張很是精美的請帖來，遞給了韋仁實。

    「多謝殷大哥！」韋仁實接過了請帖，好生收起來，又問道：「殷大哥說送請帖是其中一間，不知另外卻是何事？」

    殷清風說道：「韋郎君也知道，我經營草木間，賣一些茶葉。不過，草木間雖然在長安規模不算小，可也絕算不得大。在長安城這茶葉行當里，草木間頂多才能排上四五之位。」

    「四五之位？」韋仁實有些吃驚，他以為殷清風有陸羽這個背景，茶葉生意一定會是長安城中第一號，卻沒想到才排第四或第五的位置。

    殷清風知道韋仁實的詫異，因而苦笑着搖了搖頭，說道：「我怎敢打陸師旗號？陸師又不收弟子，我頂多也只敢讓人知道陸師指點過而已。」

    「殷大哥是想要在草木間裏賣炒制的茶葉？」韋仁實問道。

    殷清風點了點頭，道：「炒茶之法十分新奇，且炒制出來的茶葉保留茶之本味，喝起來又簡單至極，頗具返璞歸真之意，無論觀賞、意境、滋味，都是絕佳。我私想着，若是能從韋郎君手裏買下這炒茶的技藝，加上我草木間本身的渠道，定能將這種炒制的茶葉賣的很好。」

    韋仁實點了點頭，卻不置可否，只是道：「殷大哥說的是。」

    殷清風又道：「自然，不會讓韋郎君白出這炒茶的技藝。炒制的茶葉日後每有所得，韋郎君佔三成，我佔七成，可好。」

    韋仁實笑了笑，開口說道：「殷大哥，有一句話，叫世上無難事啊，只要肯動腦。小弟家中窮苦，又沒有勞力，更沒有牛、驢可以指靠，所以就想着弄一個能更加省事些的東西，讓一家婦孺也能用得動，也能耕得成地。所以就改了耕犁。」

    「後來，想着水能從高處往低處流，倘若將水放在田地的高處，那水豈不是就能自己往低處的田裏流麼？於是又有了澆水的機關。」

    「再後來，聽人家說喝酒寡淡無味，就想着將酒做得更香更烈一些。便做出了白酒。」

    「挖泥耍水，見水帶着泥沙沉澱在壕溝里，水消了之後，會留下泥沙，於是就有了後面的打壩淤地。」

    韋仁實對殷清風說道：「這些東西就是這麼來的，殷大哥，其實裏面並沒有多少門道，都源自於很簡單很常見的東西，可關鍵在於，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不會做耕犁，只是有了一些新的想法，跟木匠一說，他就把新耕犁給做出來了。可要是沒有我這個想法呢？恐怕再過個幾十年，這東西還是沒人能做出來。那澆水的機關，多簡單啊，就是利用水往低處流的道理，這個道理誰都知道，可就是每人想起來這麼用。我將這個想法一說，村裏的人就做出來了。」

    「所以想法和主意其實很重要，殷大哥，很多時候，要是沒有想法，這事兒就成不了。所以，殷大哥，小弟覺得，茶葉這東西，小弟提供了炒制茶葉的想法，這就是很大的貢獻了，更何況小弟還提供了炒制的技術，因此小弟覺得，自己可以佔到五成。你看如何？」

    殷清風先是一愣，繼而啞然失笑了起來，抬手指指韋仁實：「好一張利嘴。」

    「殷大哥，小弟可以保證這炒茶技術只提供給草木間，茶葉分三五九等，這炒出來的茶葉也是如此，所以市場很大，從高官宦達到普通百姓都能賣的開，就是零碎的茶沫子，也可以壓成茶磚往軍伍里賣。」

    「普通的茶葉可以零散着賣，上品以上的就得走高端路線，在包裝和格調上下功夫。再好一些的，就不放開了賣了，限時限量，一年說賣多少就只賣多少，價錢往貴了整，一斤茶葉開個三五百貫一兩千貫的，讓喝茶不止是喝茶，更是一種身份地位的象徵。」

    「極品中的極品，更要讓他們有錢都買不到，五千貫能得到一把就是機緣，就絕對的有面子。這還不算，服務上也要有所區別——買上品的，是青銅買家，對應一套服務待遇，買極品的又不一樣，算是黃金買家，買極品中的極品的，那就是鑽石買家了，就好生侍候着，要是他想，衣來伸手飯來張口都不是不行。」

    「總之就是，花錢越多的，買的越好的，就讓他越有面子。」

    「殷大哥，那些普通的茶葉和普通的百姓身上可掙不來錢，他們沒有也不會花大價錢去買面子，普通茶葉和普通百姓只是為了走量，為了佔領茶葉行當的這塊兒市場，讓人一提到茶葉，想起來的就單單是炒制的茶，沒有旁的念頭。而這些上品之上的茶葉，才是利潤之所在，可不要小瞧那些人，他們為了攀比和面子多少錢都能花得出去，只買貴的不買對的才是他們的態度，不要看不起他們，這些都是我們的財源！」韋仁實舌燦蓮花，高端奢侈品的路線就從嘴裏蹦出來了。

    殷清風剛開始還只是笑着在聽，可越往後聽，臉上就越沒有了笑意，到了最後，就只剩下震驚了。

    生意原來還能這麼做的？

    他心中隱隱產生了一絲明悟來，不光是對這種炒制茶葉，更是對韋仁實說出來的賣茶葉的方法頓時充滿了信心，恨不能現在就立刻將這什麼「高端路線」着手實施開來。

    韋仁實端起面前的茶押下一口，這些都是後世里常用的技倆，而且無數商家屢試不爽，就像月餅，一盒四個月餅，有的能賣到上萬，月餅的成本能有幾塊錢？都是貴在包裝和逼格上了。人的心理都是一樣的，這種手段放到唐朝，效果只會更好。

    見殷清風目瞪口呆，韋仁實又笑道：「殷大哥，我的想法很值錢的，這又給你一個了。五成可成？」

    「成！」殷清風笑了起來。