二十四章 積極備戰（1 / 1）

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    24積極備戰

    曾啟有些不好意思說：「我也得靠兄弟們幫助。筆神閣 www.bishenge.com」

    林瀟然說：「我說個意見啊，出謀劃策的是小曾，他拿多少，我們拿多少這都不是關鍵的。我建議統統黃老闆和小曾定就行了，不要公佈，這樣有利於團結。」

    曾啟這次明白了為什麼林瀟然一直被認為是大哥，說出來的果然在理，親兄弟明算賬，但是根據出力和分紅要是太公開，只怕親兄弟也會伸出裂痕。

    黃老闆問：「據我所知，北州現在超過20台上網電腦的大概有800家網吧，我們要把這些網吧都跑到，爭取至少一半安裝上自己「原始時代」。

    林瀟然說：「黃老闆你這個數據是外面能看到的，其實超過20台的大概有1000家，介於15台到20台的還有1000家。只不過肯定跑不過來罷了。」

    黃老闆驚訝的問：「你怎麼知道的這麼清楚呢？」

    林瀟然說：「我之前是電信公司的，那裏有很多兄弟。那些黑網吧，可以不辦工商執照，可以不辦文化許可證，總要拉寬帶上網吧。電信網絡中心一查一條寬帶上有幾個用戶就明白是網吧還是企業了。」

    曾啟再次認識到林瀟然的厲害了，他總是在關鍵時候提出自己的關鍵位置，恰到好處的分到利益肥厚的一份。

    果不其然：「黃老闆點頭說：「那麼推廣的計劃就交給曾先生和林先生了，我們年前有希望開始嗎？」

    曾啟說：「我明天把計劃寫好，後天討論，馬上執行，做就行了。」

    黃老闆讓小董打開拉杆箱，裏面是一堆原始時代的光盤盒子，另外好像還有幾個數碼產品樣子的包裝盒。」

    黃老闆說：「我本來想先放一批軟件光盤在這裏銷售，現在看來要推遲了，那麼表示誠意的禮物送給曾先生。

    這個是一塊3.2g的移動硬盤，方便你拷貝數據，我上次注意到你的ibm筆記本沒有usb光驅，所以我特地又給你帶來一塊筆記本上的pc卡和usb轉化卡。」

    曾啟把2001年極為罕見的移動硬盤拿在手裏，儘量顯得非常高興，心裏想，老子過去u盤都沒有小於過8個g。

    黃老闆又從自己的背包里拿出兩條煙，遞給林瀟然：「給你手下跑腿的兄弟散散。」

    儼然，曾啟和林瀟然成為這支隊伍的帶頭人。

    接下來的周末，曾啟一邊把之前寫好的遊戲意見發給黃總和小董。

    一方面緊急寫自己是市場推廣活動。

    對於遊戲自身的修改還有一個很關鍵的地方，那就是任務指引。

    那個年代，幾乎所有的網遊上線都靠自己摸索，找人全靠走，坐標全靠對，沒有自動尋

    路，更沒有點擊任務自動走到指定地點這種設計

    曾啟當然知道想在過年前做出一堆後世的新手引導。那是絕對不可能的，所以他提出的改法非常簡單。

    玩家登陸進入遊戲，遊戲右上方就會彈出一個窗口，顯示玩家當前等級要做的事情，僅僅是文字說明，點擊會有更詳細的文字說明，黃老闆一看就說好，這其實就是說明書的在線顯示版本，可用起來方便多了。

    接着，曾啟提出另一條，就是遊戲啟動窗口，填寫賬號和密碼的地方，增加一個鏈接，連到遊戲的官網，把常見信息，玩法資訊都放在那裏。

    黃老闆支支吾吾的說：「還沒有做官網。」

    一系列詢問之下才知道，這個原始時代是日本人開發的，但是日本的玩家喜歡主機，玩電腦遊戲的少，對這種網絡遊戲很不感冒，運營不久就倒閉了。

    黃老闆的台灣朋友花錢買下全套，但是他們認為台灣人口太少，且有幾家大遊戲公司開始運營網絡遊戲了，所以不如放到內地來進行。

    黃老闆和朋友大概又籌措了50萬資金出繳成了這家公司，算起來壓制光盤做包裝花掉了7-8萬，購買服務器，租賃帶寬又是10萬，各種人力苛雜花掉了5、6萬。

    黃老闆誠懇的說：「我們確實現在沒有多少錢，但這是一個有希望的項目，做好了大家都有錢賺。」

    那口氣，頗有一種，苟富貴勿相忘的用意。

    曾啟並沒有什麼擔心的，他知道最早的網易，阿里，盛大和騰訊，不都是拿着一小筆錢做起來的嗎。老外總結過，你的第一筆投資來自3f（family，foolish，friend），家庭，傻瓜或朋友，四海之內皆朋友，利益相關皆朋友。

    從最初參與一個成功的項目公司，是獲得收益最大的方式，就好像一些網站玩家投資新書一樣。

    官網這個問題簡單，從黃老闆那裏拷貝了素材，程博聞就開始製作，缺點是申請域名要花點時間，好在今年比去年快多了，春節前應該能搞定。

    除了遊戲本身的修改外，曾啟還指出遊戲包裝的問題，太像正版軟件。而絕大多數人是對正版軟件正版遊戲不感興趣的，特別是沒有消費能力的學生。

    曾啟指出，現在是寒假，來上網的學生特別是低齡學生比較多，現在的包裝看起來不夠吸引，那個紙盒完全多餘。

    曾啟曾經讀過沃爾瑪老總的一段記錄，當時hp推出1999美元的電腦，加1美元送噴墨打印機。打印機和電腦都裝在一個碩大的盒子裏（crt顯示器，可以想想有多大），封面印着電腦+打印機。

    這堆電腦放在超市顯眼處，購者寥寥。

    然後沃爾瑪的老總叫員工把盒子打開，把打印機放到電腦上面，再掛上牌子，加一元送彩色噴墨打印機。

    很快電腦就被一搶而空，這說明，你要把賣的東西的明明白白放在外面，把營銷的主題對準你的用戶。

    曾啟讓黃老闆參考一些國內書刊賣的雜誌隨機光盤。一本薄薄的小冊子，裏面放一張簡包裝光盤。

    曾啟要黃老闆就這樣做，小冊子就是說明書，要用硬的銅版紙做封面，頁眉大大寫着正版權威攻略。

    說明書中間則是原始時代的字樣，配圖換成一個可愛的原始人騎着一隻萌萌的劍齒虎

    下面則是廣告口號：

    開局一人一虎，探索原始大陸

    更重要的還有，那張點卡也要重新設計封面，大大的字樣168點，價值16.8元，原始時代專用點卡

    點卡上是另一個女性的形象騎着一隻可愛的長毛象

    點卡背面除了刮開處還有一首順口溜

    原始社會好

    原始社會好

    男男女女騎着寵物滿地跑…………

    遇到敵人就往死里搞

    整個包裝上還有貼的價格：建議零售價21元。

    黃老闆猶豫的問：「這樣一來最大的問題是，已經送到連鎖軟件銷售剩下的差不多4000套，估計很難賣出去了。而且會得罪軟件渠道，說不定之前的錢都收不回來了。」

    曾啟說：「一個月才賣掉1000套，四五月份錢才到賬。你可以算算，這1000套能增加1000個用戶嗎？我向你保證，不久之後，他們會上門求你的。」

    黃老闆於是下了決心，按照曾啟的設定，從速找到年前少有還開工的企業，許了更高的的價格，連夜生產包裝起來。

    設計劃面的時候大家又有點想起曹宇航，可惜他在深圳銀虹漫畫繪畫，過年不回來。

    來吧，備戰吧！

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