第十二章 代理之爭（1 / 1）

    12代理之爭

    曾啟走到會場外，要安靜，要靜心，更需要調整自己的思緒，幾番忙碌，終於看到了奇傳的真面目。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說要設法搶到這個遊戲的代理權，這樣才有機會改變人生，才有機會改變歷史。

    問題是怎麼拿到：拍出去幾十萬美元，對方就一定答應嗎何況自己還沒有那麼財大氣粗的到拿幾十萬美元不當回事，必須提出讓對方信服的理由。

    信息，需要更多更全的信息。

    有沒有競爭對手，韓國公司看重什麼。

    這些紛亂的信息怎麼整合起來。

    如果真的像那些商戰劇，勵志小說所寫的就容易了。

    直接上門，大聲喊出心裏話我十分想代理這款遊戲

    或者真拿錢把對方砸暈。

    真要這麼簡單就好了誰能提供幫助

    自己重生的時候想過這些問題，比如去深圳和杭州去找兩個馬大官人，或者搶下這個遊戲的代理權，可是真的做起來每一步都只能自己試着往前走

    曾啟在展館門口沉思，在這個網遊風口爆發的前夜，如果自己會抽煙，也許挺符合場景的，現在的年代沒有禁煙令，展館裏煙霧繚繞，出來是可以清淨一些。反正暫時沒有事情，不如再等一等。

    這時，欣欣從展館裏出來，一看到曾啟就跑過來：「曾老闆，剛才站台來了兩個韓國人，我就在邊上假裝看資料，聽了他們的談話。」

    曾啟眼睛一亮:「他們說什麼」

    欣欣告訴曾啟，他們說的很快，新來的韓國人的意思就是儘快簽訂一家給錢的公司，拿到代理金。現在他公司賬上快沒有錢了。還有就是之前約定的公司代理費用根本就沒有到賬

    展台上的韓國人意思是如果現在你們沒有錢，我們公司可以再增資一部分，但是要提高占股比例

    新來的韓國人似乎不願意

    這些話語在曾啟腦子裏經過拆解，比較明白了。

    正如「「雅多事」」公司在站台的主管所說，「御麼噠」公司是「雅多事」公司投資的，「御麼噠」的奇傳這個產品必須交給」雅多事」代理出去。

    簡單的說，奇傳的開發商「御麼噠」和「雅多事」同時擁有著作權，代理權在「雅多事」手裏，只有」雅多事」賣掉了遊戲，收到了錢，才能把錢分給御麼噠。

    現在聽起來似乎是之前簽約的錢還沒有收到，「御麼噠」缺錢。讓「雅多事」儘快換個代理商，儘快收到錢

    而「雅多事」並不着急

    這下事情就比較麻煩了：「

    簽約的權利在「」雅多事」手裏，「雅多事」不缺錢，不着急。

    缺錢的「御麼噠」卻只有建議權

    那麼從何入手呢

    敲山震虎，單刀直入

    自己唯一的優勢就是認定這款遊戲運營一定會火爆，而現在市面上，應該沒有人知道這是一支多麼有潛力的遊戲。

    這樣一想，曾啟就直接走進去，走到「雅多事」站台前，果然，多了兩個人，一個人剛坐下，正在擺弄筆記本。

    曾啟看到筆記本上運行的奇傳的單機版，是的，就是那款改變了中國遊戲業的遊戲哪款創造了傳奇般人物和時代的遊戲

    此時此刻，就在一台韓文字根的筆記本屏幕上運行着。

    曾啟直接指着屏幕說：「我是來談這個遊戲代理的。」

    看到曾啟如此果斷，「雅多事」的主管便不再寒暄，他站起來，指着電腦前的青年說。對曾啟說：「我先介紹一下，這位是「御麼噠」的負責人和老闆，朴先生。也就是奇傳的製作人，之前是我們」雅多事」的員工。」

    曾啟和朴先生照例說了幸會，幸會，交互了名片。

    又介紹另一位韓國人，這是亞多事的昌先生，負責國外代理。

    站台主管說：「有關產品和遊戲代理的事情，你和朴、昌先生討論即可。」

    當翻譯把這句話翻過來的時候，曾啟憋不住了想笑，勉強說：「那我就和朴昌兩位先生一起談了。

    昌先生先開口：「如你所知道的，我們的遊戲港澳台代理權賣給了智冠，大陸代理權授權給了宇智波遊戲」

    朴先生搶着說：「宇智波預付的代理金到現在第一筆都沒有到賬，按規則我們可以取消代理的。」

    昌先生說：「既然宇智波是韓國公司，我們理應等一等，也許他們暫時有一點周轉困難。」

    曾啟覺得沒興趣聽他們唱雙簧，就直接說：「宇智波的代理費用是10萬美元嗎我這邊願意出更有競爭力的價格，比如20萬美元」

    其實曾啟並不知道宇智波的價格，但是他知道自己的價格上限，所以一開始就出了一個當前的說得上的公道價格。

    做買賣都是如此，如果買貨的一開始就勢在必得，開出高價，那一定會被斬的血淋淋的，千萬不要擺出一幅老子不在乎錢的架勢。

    昌先生臉色嚴肅起來：「如果是兩個月前，這個價格很有競爭力，但是今天的會場上，這個價格就對不起這個產品了。」

    朴先生正要說話，被昌先生兩句韓語壓住了。

    後來欣欣告訴曾啟，昌先生說，研發我不行，銷售你不行，所以我來談價格

    昌先生說：「我認為這個價格是遠遠不足以代理的。」

    一般來說，這時候兩種談法

    1加價，試探性的看對方的低價，這是把指揮棒交給對方

    2砍價，以不談了轉身走讓對方讓價格

    這兩種方法都是錯的，你不知道對方的底價，對方可能沒有底價，隨着你而變化。至於以退為進的砍價方法，限於對方的產游賣方市場，多少垃圾遊戲都被買走了，包括那邊有個用動漫孔雀王改的遊戲，運行一會就死機，還要重啟電腦，這樣的遊戲還有人出價購買，像奇傳的畫面和素質，至少吸引一批人來搶是肯定的。

    曾啟拿過來一張紙，這樣寫：

    方案1

    代理金20萬美元，每月流水120萬美元，每月分成15，即每月收入18萬美元，10個月總收入181020200萬美元。

    方案2

    代理金30萬美元，每月流水120萬美元，每月分成12。即每月收入144萬美元

    10個月的總收入是1441030174萬美元

    哪個更多，顯然是靠每月分成收入更多。

    朴、昌兩位先生都陷入了沉思。

    曾啟接着說：「網遊代理後是需要費用推廣的，方案1的代理金減少後，自然是拿來做推廣的，在更多的推廣費用之下，使用方案1更容易做到高收入」

    昌先生拿出手機，似乎是查看了一個文檔，然後說：「120萬美元相當於1000萬沒有，持續做到這個收入是有難度的，如果收入做不到，顯然第一筆代理金高也合算，畢竟，現金落袋為安。」

    朴先生嘴裏咕噥這，估計也贊成這個觀點。

    曾啟笑着說：「我昨天到今天看了很多產品，大量的遊戲都是半成品，有些甚至是演示版，我知道這些產品的目的就是想多要一筆經費繼續開發，所以不在乎分成，只談首付，沒有長遠目的，難道奇傳也有這樣的顧慮。」

    朴先生怒了，曾啟這些話是針對研發說的，這正是曾啟的目的，對於技術人員，他無比熱愛自己的產品，把奇傳比作一個小孩子的坑錢遊戲，已經讓朴先生難忍了，而說是騙錢，則讓他怒不可抑制

    朴先生大聲說：「這個遊戲有1代，現在還在韓國運營，我辛辛苦苦的改的2代，韓國測試，前幾個月玩的人很多，我又拿不到所有錢，我要弄錢給員工發，繼續做下一個遊戲」

    曾啟明白他的心情，而朴先生一喊，圍觀過來不少人，那台展示奇傳的筆記本瞬間圍滿了人。現在知道這個遊戲的人越來越多，這並不是好消息。

    曾啟明白，此處不可戀戰，便請兩位到旁邊半封閉的洽談桌子交流，還囑咐朴先生把筆記本拿上，表面意思是邊看邊談，其實目的是讓其他與會人員看不見這遊戲

    展會的洽談環境是必備的，韓方的朴先生，昌先生和翻譯，曾啟，程博聞和翻譯欣欣分坐在桌子兩旁，從側面望去，簡直就是3v3組隊要打一場kof97，而真正的角力在曾啟和昌先生之間。

    曾啟正想開口。一位展會工作人員捧着簽名冊過來，請雙方簽名。

    曾啟不解的問：「我們談生意用一張桌子，也要簽名」

    展會工作人員說：「需要的，我們要統計，請問你們的意向交易金額是多少」

    曾啟更不明白了：「成交價格是商業機密，為什麼要告知」

    工作人員便說明，這是有關部門舉行的一場重要的交易洽談會，會議與會客商成員，意向金額，都是要越高越好，這也是一種考核，是部門的業績。

    昌先生聽了解釋後，挑釁一點的語氣問曾啟：「你覺得代理金該多少」

    曾啟斬釘截鐵的回答：「還是20萬美元」

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