第十一章 高速借鑑（1 / 1）

    （12章改了幾遍，要承前啟後，總算寫好了，明天就能發）

    11 高速借鑑

    仇冰提出這個問題的時候。一筆閣 www.yibige.com

    林瀟然和曾啟都楞住了，沒有想到自己覺得隱蔽的推廣方式這麼快就被人注意到了。

    林瀟然連忙說：「這是曾啟想出來的辦法，不知道有效無效。」

    示意是讓曾啟想一(套tào)回答方法。

    曾啟比較猶豫，如果說清楚，易網會不會學着用，如果易網自己的遊戲以這樣的方式推廣，會不會對《天使》產生運營衝擊？

    剛進來的孟飛接上話：「那是幫朋友搞的，《精靈》這麼搞，不知道合適不。」

    曾啟這下子知道怎麼回答了，他說：「天使的運營方給了我們幾十萬做這件事，我們要搭建網站，要印刷各種宣傳品，還要派地推的人去跟蹤追進，所以並不是簡單的一個抽獎系統就可以，還有，恰好是世界盃，恰好是這樣的(熱rè)度，一起來做才有效果，否則，我們比市面上的彩票，商城的促銷抽獎有優勢嗎？沒有的比。」

    仇冰表示同意，還是要求曾啟把方案詳細講解一下，他的理由是如果這個方法可行，就讓易網也搞起來，反正北州肯定交給林瀟然，孟飛他們。地頭熟，有經驗。這樣的許諾都說了，曾啟就開了一台機器，讓仇冰玩。

    仇冰也是很認真的一邊玩遊戲，一邊記錄，並且拿獲得的系列號去指定網站參見抽獎。

    他有個疑問，為什麼要先做選擇題，再抽獎呢？

    曾啟告訴他，這是玩家所需要的，比如買雙色球，這是你選擇一個數字，你對數字沒有感(情qing)，你只是在意是否中獎，但是競猜足球就不一樣了，比如前面到達5級，你選擇中國隊世界盃的名次，是小組，十六強還是八強，甚至四強或冠軍……

    仇冰說：「我覺得可以十六強的，小組裏的哥斯達黎加是米盧帶過的，比較熟，我們應該能幹掉，還能多拿淨勝球。土耳其就和那些中亞球隊差不多，我們保平沒問題，至於巴西，實力太強，我們儘量少丟球，再說巴西的目標是冠軍，跟我們比賽是不會盡力的，少丟球就是勝利。」

    曾啟看着仇冰洋洋灑灑的說了一大堆，笑着回答道：「你選擇中國隊出小組賽，有這麼多理由，所以說了，做這個選擇你是基於理(性xing)的也是基於個人的感(性xing)，所以你有參與感，你對自己的選擇在意。

    再比如，10級的時候選擇冠軍隊，你是不是又要分析了？」

    仇冰忍住了對世界足球列強的評論，又問：「那麼15級開始為什麼題目又難了，選擇的也更多了，變成是從三十二隻球隊選八強呢？」

    曾啟說：「如果一開始讓玩家選擇八強，是很費時間的，很多玩家會嫌麻煩，也許就放棄了做題目。所以前面兩道徐州呢題特別簡單，玩家只要去做最熟悉的兩道中國隊的前景和猜冠軍隊好了，等到玩家15級，對遊戲接觸很深了，也有一定的承受能力了，再去做複雜的題目。」

    仇冰花了大半天打了二十級後，完全搞懂了這一(套tào)機制，就拿着記得滿滿的筆記本走了，表示儘快跟公司談推廣方案，以期早點展開。

    (日ri)子過的很快，世界盃一天天臨近，曾啟掛念着易網說的按照《天使》的競猜推廣計劃，卻遲遲沒有回音，曾啟幾次找仇冰詢問，他說向領導匯報了，沒有確定，那就只好作罷。

    世界盃終於到了，2002年五月的最後一天，第一場比賽就讓人大跌眼鏡，上屆世界盃的冠軍法國隊居然0比1輸給名不見經傳的塞內加爾。

    網吧里好幾個球迷和《天使》的玩家都在討論他們在遊戲5級的時候，競猜冠軍選的是法國隊，會不會出什麼意外？也有人安慰他，沒事還有兩場比賽的，齊達內復出後一定能改變局勢。

    中國隊的第一場比賽到了，六月這一天，很多公司下午放假或者組織全體員工開電視，很多學校也同樣的((操cāo)cāo)作，網吧掛着的電視，同樣全員矚目，因為這是中國男子足球隊在世界盃的首次亮相，我們搞了十年的職業化效果如何？我們坐擁了史上最強的陣容，我們還有傳說中帶隊必出現的神奇教練米盧，勝利應該是水到渠成的事(情qing)吧。

    用當時西山居遊戲的負責人回憶，即使在劍俠(情qing)緣網絡版的趕工中，裘總還是要求大家下午放假看足球，理由是這會促進整個團隊的精神和士氣，結果是憋屈的兩個小時，回到工位後，每個人的(情qing)緒更差了。

    這場比賽對網吧的《天使》玩家可影響大了，幾個玩家一面罵中國隊不爭氣，一面說自己選擇的中國隊小組出線這下危急了。推廣員就順勢而上，說要不再練一個號，5級的時候再選一次。說的還是(挺挺)有道理的，如果大量玩家選錯，就意味着選對的玩家抽獎的概率提高，如果再去增加兩個對的號，更能提升獲獎率。

    這也是曾啟所希望的，5級的選中國隊和10級選世界盃冠軍的隊伍，很容易因為前期比賽的(情qing)況發現有的冠軍隊前途不妙，而中國隊形式不佳，那麼大有可能重新練號，而不願重新練號的則會嘗試把等級往高去打，從而獲得更多的抽獎機會。

    曾啟跟北區大哥商量好了，小組賽一結束，如果中國隊真的出不了線的話，那麼馬上抽獎發獎品，還要公告，發郵件，讓所有玩家都知道。

    曾啟正在想完成推廣目標後有分紅，去大宇上班前不無小補，心(情qing)很好。耳邊聽見一個玩家問旁邊的人：「你們玩的這個遊戲也有世界盃競猜？」

    也有？曾啟愣住了，連忙走過去一看，那位陌生面孔的玩家玩的正是易網的《精靈》。

    玩家已經20多級，打開郵件列表，真的有一封郵件，發給玩家一個激活碼，還有一個鏈接，點擊就到了易網專門製作的網頁，整體風格佈局和曾啟們給《天使》做的一般無二，可是掛在易網這樣大的門戶網站下面，就顯得更專業可信，比《天使》抽獎頁面做的多一步，就是抽獎選擇完成提交時，提醒註冊易網通行證，方便發放獎品。

    曾啟沒想到易網從這裏聽到了全(套tào)方案後，居然照葫蘆畫瓢來了一(套tào)，他更驚訝的是自己天天也在做一些推廣遊戲的業務，包括精靈，也會玩，也會看，怎麼從來沒有發現這個競猜推廣。

    曾啟問那個玩家什麼時候發現的，玩家說前幾天在石家莊一家網吧開始玩的，當時就有競猜的提示，自己也就一路路玩到現在。

    石家莊，北州？距離不遠啊，曾啟連忙打開《精靈》的客戶端，註冊了一個賬號玩起來，啟動的廣告只說新開服，沒有競猜的信息，繼續往下打，5級沒有收到郵件，10級也沒有，曾啟不解，可是易網競猜的頁面依然火爆，他們又是怎麼做到的？

    曾啟連忙聯繫仇冰，仇冰沒在qq里說，走出來打了電話，說他們領導覺得方案不錯，就安排下面製作了，他提出來給曾啟他們做地推，領導認為完全沒有必要，只要通過易網門戶網站的流量，把《精靈》玩家吸引過去就夠了。

    仇冰說：我像領導表示不滿，還說了這是你們在北州使用的方法推廣《天使》，結果領導從容的讓技術人員這樣處理，凡是北州地區註冊的遊戲（根據ip顯示）一律不顯示……

    倒不是為了讓你們看不見，而是領導認為，既然你們在北州已經開展了推廣，那麼在一個城市搞同樣的活動效果就不大了……

    曾啟這下子明白了，難怪自己一直沒有發現，那位玩家在石家莊註冊當然賬號默認被易網推薦了競猜的郵件，只是玩家到了北州，易網的服務器還是照舊發了推薦的郵件罷了。

    曾啟無可奈何的說：「我確實沒有什麼方法，只能說你們太雞賊了。」

    仇冰說：其實我是提了反對意見的，我認為《精靈》這樣搞推廣效果不好，至於原因，我暫時不方便說……還有你參加了競猜嗎？」

    這下提醒了曾啟，打完電話後，雖然自己不太懂足球，2002年那屆世界盃還是有印象的，起碼知道誰是冠軍，誰是亞軍，他連忙去買了體彩推出的世界盃彩票，據說頭獎是200萬元呢？難道沒有機會嗎？

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