第十九章 盡力挽留（1 / 1）

    19盡力挽留

    韋新華提到上線後放一點項目休假，曾啟表示同意。道友閣  www.daoyouge.com

    五分鐘後，曾啟坐在了熊總的辦公室里。

    熊總桌上堆着紅牛，日加滿還有力保健還有其它幾種飲料，看來熊總在這間辦公室里硬挺了有一段時間了，還好有阿姨收拾掉便當盒子，否則一定不堪入目。

    屋子裏還有一個兩個人，就是最早帶着團隊從四川過來的美術總監於得海和產品總監章雄，章雄一根接一根抽煙，看起來也是滿眼血絲。于德海倒是非常輕鬆的表情玩着魔方。感覺他們談了很久，反正曾啟一出現，大家也就暫停了。

    熊總說：「回來了，北州的會議如何？」

    曾啟說：「我記得昨天晚上開會結束，我向你匯報過了，還請你告訴鍾董事長，讓他再去感謝一下有關部門的領導，感謝他們給我們評選國產精品軟件的機會。」

    熊總一拍頭：「我忘記了，一會趕緊告訴鍾董事長。」

    章雄又點起一根煙說：「於得海你講吧，這件事也要處理一下。」

    于德海說：「天要下雨娘要嫁人，管不了，再說又是幾個女的，隨她們去吧！」

    原來隨着章雄，于德海，還有韋新華從四川一起來的兩個美術，一個已婚一個未婚，根據在《天空之城》的「榮耀對決」模式里喜歡扮演的角色，一個被稱為大奶媽，一個被稱為二奶媽。她們最近提起一件事，就是最初她們從四川過來的時候，熊總們還在創業初期，口氣寬厚，就說，凡是外地來的，都給每月400的房租補助。這個措施從去年八月到十一月，也只給這幾個四川來的員工發過，由於去年十一月開始，公司資金不足，就暫緩發放了……算到今天，有七個月了，她們提出來要補發，按說補發也不算大事，加起來幾個人不到一萬元，可是兩個女子也告知了其它幾個女性員工，這種事情傳起來很快，現在全公司幾乎人人皆知。外地的員工人人要求租房補貼，而本地的員工則認為很不公平。

    曾啟說：「那怎麼處理？」

    這種事情雙方態度不一，對員工來說，索要這些都是合理的；對於公司來說，特別是沒有賺到錢的公司來說，這就是一筆不小的負擔。而且當消息傳遍了公司後，怎麼執行？給所有人都發，還是僅僅給外地的員工發，這都不好。

    熊總的意思是這件事只是口頭的，而且是僅僅和這幾個跟着章雄三人從四川來的員工說過，那麼給她們發，且只發一年，其他人不享有這個待遇。

    章雄的態度是，既然口頭承諾過，這四五個人也確實是從外地過來的，那麼發是應當的，但是不能僅僅以戶口判斷，如果作為公司急需的人才，我們從外地請過來，發補貼是應該的。

    曾啟聽到這些說法後，一下子很難表達意見，對於員工，自然是越多越好。但是從公司的角度，且不說要花費多少錢，問題是這筆錢發出去，員工會感激嗎？不會，他們只是覺得應得的補貼沒有發，現在被要着發了而已。所以曾啟說：「既然這樣，這幾個人的補貼還是要發的，但是現在不在，等遊戲上市後，作為項目獎金的一部分發！」

    于德海嘆口氣說：「我正是這樣跟她們說的，她們說就等一等，如果還不發，寧可離開，反正要她們我也不知道無非幾千元錢，她們從四川不遠千里來到這裏，說什麼絕情的話？」

    章雄補充到：「這算什麼，這兩個女的和韋新華的老婆估計也說了，他老婆還問韋新華有沒有補貼，我就沒好氣的說，你老公是主管，又不是員工，湊什麼熱鬧，還吵了一架……我想都是一起來的，臨這項目要上市的時候，這不是鬧事嗎？」

    這些消息匯合起來，曾啟已經有了答案，應該是韋新華已經說動了這兩個妹子，或者是他老婆說動的去新的公司，她們一起從四川來的，很相熟。現在準備離職了，自然是想把之前的錢算清楚……

    可是這個思路總結一下，就是策略。

    曾啟說：「我也同意你們的想法，但是要有策略有步驟的執行，方法大概是這樣的。」

    不要生硬的告知所有人，就通知一下這件事當時僅限於從四川來的員工，也是公司的初創員工，所以享有這樣的補貼，且一年，其他人都不享有。這樣先把矛盾割裂開來，把對付一小部分麻煩的人群。

    其次，可以把之前口頭的承諾做成制度化，像之前反覆提及的項目忙完之後，給大家適量增加帶薪假期，現在就可以執行一部分。既然有不少員工也掛念房租補貼，我們也把項目獎提上日程。

    熊總說：「我們的資金並不寬裕，這個月底測試，下個月收費，按點卡賬期算，下個月可以收到定金，然後每個月都有銷售，只是，同樣也有運營的開支，最好等再過幾個月後再發！」

    有時候員工和管理的矛盾就是這樣產生的，像後來做手遊那樣，自己運營產品，假如做到1000萬流水，其中一半是蘋果平台，一半是安卓平台，蘋果先扣掉30%，安卓則是50%渠道費用，加上黑卡，壞賬，稅務，總到手500萬。聽起來很不錯，要做到蘋果500萬收入，安卓500萬收入，要投入相當多的廣告和資源……這些錢，還要負責運營成本和研發成本。就算這些錢都是自己的，到自己手裏也要最少三個月之後，也就是說，這三個月內需要繼續應付開支……可能有人會說，那麼把遊戲代理出去，自己做研發，這樣可以分到多少呢？最好的條件是15:85，1000萬流水，研發公司拿到150萬，聽起來也不錯吧，這錢要等到代理商拿到後，再發過來，比三個月更久，所有的收入不但要負擔現在的開銷，還要算算以前做遊戲的成本，簡直太難了！

    但是對很多員工看來，我們做了一年多，項目的流水上千萬，為什麼不發獎金？賬期，成本，這些又怎麼說的清楚。總有新聞講某些遊戲公司120個月年終獎，發特斯拉汽車，更多的遊戲公司還在生死線上掙扎。舉一個真實的例子，某個大遊戲公司的一款卡牌遊戲，前三個月每個月流水上億，到首個賬期結束的時候，總利潤是1000萬。因為這三個月的廣告投放，媒體曝光，以及做活動，渠道買位置要花多少錢？

    曾啟說：「我正是這個意思，我們的陸陸續續有收入，現在賬戶上還有錢，公測那天順利的話，可以發一筆上線獎金，人均1000到2000。

    然後預定點卡的收入也可以拿出一筆，給研發人員，根據點卡預售的比例比如10%拿來做上線獎金！」

    熊總插話道：「這太高了，我們預計下個月會有800-1000萬的銷售收入，拿100萬做上線獎金太高了，而且除了上線獎金，我們計劃中還有每個月收入的項目獎金的！」

    曾啟說：「我並不是說要第一天上線發啊，這筆錢分三個月發，越核心的人員分到的越多，我們可以把這個公佈出去。」

    熊總還在猶豫，曾啟跟章雄和于德海說：「這筆錢很重要，而且，我們也是核心的研發人員，我們也會分成，包括跟着你們來的妹子都有。」

    于德海一下子明白了：「你的目的就是讓有些要走的員工為了這錢，暫時不走吧？」

    章雄笑着說：「萬一走了還能節省下不少錢吧！」

    曾啟說：「正是如此，目前看來我們的項目會比較成功，現在市面上新公司很多，缺少專業的研發人員，我們的有經驗的人員就是他們的目標，而且上線這個階段，可能有很多危機需要處理，這些人最好留住！」

    熊總點點頭：「那我們擬定一個計劃和分配表，儘快宣佈吧！」

    曾啟說：「我還有個細節，那就是給程序部門的要最多，他們最重要，像韋新華，吳導曲文豪這樣的，七月底上線一定中獎，這些人最重要。」

    曾啟猜想，這樣的做法，至少韋新華可以留住一定的時間吧！