214、楚總的「指示」（1 / 1）

    這天下午。

    楚堯又和蘇婕正大光明「翹班」，跑出來逛街了。

    最近她逛街的頻率，明顯增加。

    不過，既是逛街，也是工作。

    主要是逛商場一樓，各種黃金珠寶的品牌專櫃。

    逛的時候，還時不時在手機備忘錄里, 記下各種東西。

    這個領域……

    楚堯前世也沒接觸過，能教給她的不多，把各種手續解決，已經算是保駕護航了。

    至於接下來的經營，暫時沒想法。

    本來就是躺賺的生意。

    隨便賣一賣得了。

    但，蘇婕顯然不這麼想，干一行愛一行, 不行可以學。

    一直學。

    很踏實的樣子。

    這會兒。

    楚堯湊過去, 看了看她在手機備忘錄記錄着的內容。

    「黃金30%、白銀10%、鑽石10%、和田玉10%, 翡翠30%、擺件10%。」

    「店裏每日金價=國際每日金價+品牌溢價。」

    「鑽石，水晶，玉，翡翠，利潤率比黃金更高。」

    「消費稅5%。」

    「一口價黃金飾品單克價是標準金價的1.5-2倍，加工費大賺。」

    ……

    看到楚堯探過頭來，認真「偷窺」自己的屏幕，蘇婕輕輕抿了抿嘴唇，忽然湊在他臉上啄了一口。

    把楚堯都嚇了一跳。

    「你偷看什麼呢？」

    她笑盈盈的問道。

    楚堯一本正經的說道：「你應該記錄，哪家金店櫃姐的制服最好看，最端莊，平均顏值最高。」

    蘇婕不由錘了他一下。

    笑道：「去你的吧。人家是來買東西的，又不是來看櫃姐的。」

    「哎，我這跟你說的，絕對是獨一不二的商業秘訣。」

    「現在金店這麼多, 你要想賣好，就得走差異化路線。」

    「產品上的差異化，顯而易見是不行了，就那幾種，不過員工工作服上的差異化，可以搞一搞。」

    楚堯「胡言亂語」道。

    自己也不知道對不對。

    瞎聊唄。

    這個世界上沒有絕對的正確和錯誤，尤其是商業領域。

    大原理就那麼幾條，有的人用了，就能成，有的人一模一樣的用，或許就不成。

    所以，生意人「迷信」的多，講究大吉大利。

    主要是，不可控因素太多。

    真不知道哪片雲彩有雨。

    能每次都將消費者心智完美把握住的，身價至少在百億以上，比如喬布斯、杜國英、史育柱這些。

    反正楚堯自問，自己是做不到。

    只能靠開掛，勉勉強強維持生活這樣子。

    蘇婕：……

    眉眼彎彎的看着他，也只當閒聊問道：「那你覺得，什麼樣的員工服比較好？」

    楚堯想了想，也只是閒聊道：「婚紗、旗袍、漢服, 都行啊, 站在那兒, 就是一道風景線。」

    「她們都那麼穿，咱們就這麼穿。」

    「當然，一件衣服，肯定也沒什麼壁壘，要是效果好的話，估計對家就都跟風了。」

    創新當然是好的啦。

    但大部分時候，是沒有門檻的。

    別人隨便抄。

    反而擠兌的你，因為「創新」而成本高。

    像楚堯說的這些衣服，肯定要比現在通用的工作服加黑絲，成本高。

    蘇婕看了他一眼。

    覺得楚堯多少就是有點享受這種「指點江山」的感覺。

    不過，她還是隨手記了下來。

    先記着唄。

    反正現在還處於「口頭」階段。

    「好的呢，楚總，那你還有什麼指示沒有？」

    一邊逛着。

    她繼續笑着問道。

    楚堯對逛街實在感到痛苦，只能靠看看商場裏的美女，勉強緩解痛苦。

    眼神這會兒，剛被一個路過的美女吸引，隱隱有點眼熟，腦袋歪着，就多看了一眼，頓覺得腰間叉腰肌遭遇纖纖玉指的突然襲擊。

    若無其事的轉頭。

    「有，我指示可太多啦。」

    「做品牌呢，差異化重要，定位也重要。什麼是定位？」

    「我給你舉個例子。」

    把眼神收回來，楚堯語氣波瀾不驚的說道。

    心思卻在飛轉。

    我草？

    舉什麼例子？

    「嗯？」

    蘇婕卻是在等待下文。

    楚堯思維一時微微有點卡殼，琢磨了一會兒，笑着拖延時間道：「那什麼，說起例子，我忽然有點饞糖炒栗子了，門外是不是有一家？」

    蘇婕：！！！

    什麼鬼！

    「你是不是看那個美女走出門了？」

    「想跟出去？」

    她哭笑不得的假裝嗔道。

    呵，男人。

    「美女？哪有美女？」

    楚堯眼神環顧四周，裝傻說着，很快笑道：「看什麼美女，咱們繼續說商業模式。」

    「我倒是覺得，你至少有兩種模式可以借鑑。」

    蘇婕點點頭：「說。」

    對於「看美女」這種小事，她一點介意都沒有。

    有時候在街上看到好看的女孩子，自己都會指給楚堯看。

    當然，她自己，偶爾碰見帥哥，也會多看一眼。

    正常審美嘛。

    「第一種，就是小米模式，把黃金的價格給我打下去，同一個商場，不管友商賣多少，永遠比他們便宜一點點，走極致性價比。」

    反正自己不太用在意價格。

    「但這是一把雙刃劍，低價是前期的殺手鐧，卻也是後期的軟肋，這種品牌印象形成後，等之後，你再想漲價，賺更多利潤，也幾乎不可能了。」

    楚堯隨口說着。

    蘇婕臉上浮現出若有所思，輕輕點頭。

    有道理。

    「那第二種呢？」

    她微微仰着腦袋，求知若渴的看着楚堯。

    這個眼神，亮晶晶的，就頗有點小崇拜的感覺，讓楚堯很是受用。

    於是繼續給她科普着基本商業原理。

    「第二種嘛，就是海底撈模式，可以價格高，但服務一定要好，做到極致。比如員工制服、小禮物啊，服務態度，積分制度，購買流程……每一步都精心設計一下子，真的把用戶當成家人，培養一批死忠粉。」

    蘇婕：唔。

    再次若有所思。

    她沒有再說什麼，腦海中慢慢琢磨着這兩種模式，牽着楚堯的手，在商場裏溜着。

    楚堯：……腳酸。

    走過一個化妝品的櫃枱，忽然間，楚堯眼神微微一動。

    看到前面一個店鋪品牌，微微用力，攥了一下蘇婕的手。

    「寶兒，你看那家。」

    「智商稅的集大成者，但營銷做的真棒。」

    嗯？

    蘇婕順着他的眼神看去。

    便是看到一家裝修格調頗為高檔的店。

    精緻的門頭上，是只有兩個英文字母的店鋪品牌—d·r。

    ……

    ……