第一千三百九十一章 第一次與第二次（1 / 1）

    卡蘭尼克的擔憂不是被害妄想症，陸恆當初刻意在最後時候說這句話，的確有所預謀。

    他在給卡蘭尼克試壓！

    只要是個聰明人，在了解到陸恆的雄厚實力後，就不會輕視他。

    如果這時候發現，對方正在做和自己一樣的事情，是潛在最大的那個競爭對手。

    那麼他會慌！會擔心！會害怕！

    慌的是自己並不是走在最前頭的那一個，擔心的是一旦雙方談判失敗，融資進行不下去，陸恆會不會憤而在這邊展開佈局，進行正面衝突。

    而害怕的東西就很簡單了。

    陸恆有這麼強的實力，一路走來，失敗更是沒有，完美體現了那句成功者將一直成功的諺語。他要是真下了狠心與自己正面衝突，後果，將會非常可怕！

    誰都清楚，打車軟件這玩意兒，命門就在市場佔有率上。

    誰取得了市場先機，誰就會是最終全盤通殺的大贏家。

    而補貼，便是取得市場先機的最強武器！

    中國小水滴已經開始了高強度補貼，但是美國uber卻還在為資金髮愁，兩者對比，高下立判。

    卡蘭尼克仰躺在椅子上，這一次來自創世紀的投資，來勢洶洶啊！

    自己主動接觸，算是有點着了道，現在已經不好退出。

    那麼自己所要做的，就是儘可能在談判中取得優勢，並且在融資細節中，不要被對方拿到把柄。

    雙方想法，不謀而合。

    於是在第一次的正式談判中，以白依靜為首的談判團隊，幾乎是寸步不讓，提出了諸多苛刻的條件。

    陸恆並未到場，他很明白，第一次談判不過是漫天要價，坐地還錢的戲碼。

    自己出場早了，反而起不到一錘定音的效果。

    酒店當中，白依靜揉着眉頭，苦惱的對陸恆吐苦水。

    「老闆，不好搞啊！uber估值不過就五千萬美金，這還是往高了估。結果他們獅子大開口，張嘴就要百分之三十股份換三千萬美金，真把自己的估值翻了倍喲！」

    陸恆笑眯眯的聽着，一個才成立的互聯網小公司，估值能達到五千萬美金，其實已經很了不得了。

    至於對方的獅子大開口？

    陸恆忍不住搖了搖頭，「他們之前還迫不及待的追求融資，如今擺出的架勢卻是這般。依我看，不過是色厲內荏而已。」

    白依靜撇撇嘴，不屑的說道：「外國人變臉比我們女人還快！之前還搖尾乞憐，現在就敢獅子大開口。」

    說到這裏，白依靜眨了眨眼，小心翼翼的問道：「老闆，你之前不是說，和卡蘭尼克談了之後，會給我們創造談判優勢嗎？怎麼現在，情形有點不一樣啊！」

    看着白依靜天真無辜的大眼睛，陸恆忍俊不禁的虛踢一腳。

    「你這是裝傻吧！我都把他們搞成驚弓之鳥了，還沒有優勢嗎。別跟我扯這些了，把對方提出的條件，再詳細說一遍，我分析分析。」

    「喔」

    白依靜嘟噥了一聲，也就不再賣萌，一五一十的將uber開出的條件說了一遍。

    「三千萬美金、同股不同權，中國小水滴公司方面的技術支持、劃定雙方業務範圍，小水滴公司三年內不准進入美國市場。」

    聽完這些條件，陸恆陷入了沉思。

    他是清楚自家這邊開出了怎樣的條件的。

    同樣是三千萬美金，但是要求百分之六十的股份，並且擁有相同的投票權。

    後續第二輪投資，創世紀擁有領投權利。

    另外，在公司的重要決策上，創世紀方面，有一票否決權。

    相比而言，實際上創世紀給出的條件更加苛刻，意味着對方一旦同意，uber就將改姓「陸」。

    對的，姓「陸」而不是「創世紀」。

    原因很簡單，這一次投資涉及到陸恆在汽車領域的佈局，所以他並沒有帶上蘇倫，資金也不會動用蘇倫投入的錢。

    幾分鐘後，陸恆收回思緒，認真的點了點頭。

    「卡蘭尼克是真的怕了，每一條，都在竭力避免後期受制於人。」

    白依靜也贊同的說道：「談判過程中，我曾接觸過對方的團隊。他們應該深入了解過了你旗下的小水滴公司，滴滴打車這款軟件和他們實在太相似，而且更加優秀。不管是在管理，監督，還是產品優化上，都走在了前面。所以他們很害怕，我們出擊海外。」

    說到這裏，白依靜忍不住悄悄看了一眼陸恆。

    她沒想到，陸恆僅僅是和對方見了一面，透露了一下小水滴的存在，uber就成了驚弓之鳥。

    陸恆敲着扶手，若有所思，「既然怕了，那就是色厲內荏，他們對自己開出的條件，想必也覺得我們不可能會答應。」

    「你的意思是說，接下來的談判，我們以試探他們的底線為主？」白依靜揣摩着陸恆的心思。

    陸恆卻是搖了搖頭，淡淡的說道：「用不着去試探。我們拉開了架勢，擺明了車馬，讓他們去接受我們的底線便對了。」

    白依靜遲疑道：「會不會太過強勢啊！」

    陸恆瞥了一眼對方，淡漠道：「你見過哪家投行面對剛起步的小公司不強勢的嗎？」

    白依靜張了張嘴，無法辯駁。

    強如現在的阿里巴巴，當初起步時，被日本軟銀投資，也不得不讓出去了巨額股份。

    區區一個uber，面對手握競爭產品的創世紀，似乎也只能居於不對等的弱勢地位。

    「小白，你們接着去談吧！等到他們堅持不住的時候，我再出來一錘定音。」

    「嗯，我明白了。「

    卡蘭尼克煩躁的抓了抓頭髮，面前的不是與這一次融資有關的文件，而是幾張最新的新聞報紙。

    在上面，有陸恆參加長城會ceo晚餐會的照片，更有陸恆與扎克伯格相談甚歡的場景。

    這的確是一個足夠優秀的合作夥伴，從他現在所接觸的人來看，就可見一斑。

    正因為如此，卡蘭尼克更加煩躁。

    門被推開，與他一起的創業夥伴走了進來。

    「卡蘭，創世紀那邊發來了第二次洽談的邀請，你看我們？」

    卡蘭尼克捶了一下桌子，「接受，我們跟他們談！現在其他有實力的投行都不看好我們，要想獲得資金髮展下去，就只能抓住創世紀。但是他們別想讓我答應苛刻的條件，我不吃那一套！」