第424章 李總的目的（1 / 1）

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    她的女兒的確已經不小，自己怎麼可能左右她心裏的想法呢？

    最終不得不放棄勸說，準備從林不朽那面徹底杜絕。

    林不朽稍微沉了沉心思，心裏也有些雜亂不堪。

    三天時間過去，李總又來到了萬燕vcd分公司。

    「林總，這幾天我在親自主導你提的建議，特地來請你過去看看。」李總笑呵呵的模樣。

    林不朽謙虛的陪笑：

    「李總嚴重了啊，公司的事，你一個人也完全可以主導了啊？」

    「哈哈，還是有些問題想要請教，不知道林總忙不忙？」

    「李總親自過來接我，再忙的活我也得放下不是？」

    於是，在李總的邀約之下，林不朽又來到了王牌分公司。

    好似眾領導層對林不朽都有了畏懼感，所以一進到公司里，就對他畢恭畢敬。

    而市場運營負責人張五，更是在聽說林不朽又來了之後，立馬來到了林不朽的面前。

    「林總，我隨時準備着向你匯報情況。」張五一臉緊張。

    林不朽笑着擺了擺手：

    「具體數據就不用匯報了，就告訴我，合作了多少家？」

    張五完全傻眼，為了應對這一次的提問，他準備工作做得很足，甚至特別背了很多遍。

    可是林不朽今天卻又不問了？

    林不朽當然看出了他的心思，所以才故意而為。

    李總見此，嚴厲的道：

    「你做好自己的本職工作就行，不用來應付領導。」

    張五點點頭，頓有所悟：

    「我明白了，李總，林總，咱們總共達成的合作，有九十八家。」

    林不朽十分驚艷，笑着道：

    「這麼多啊？這是什麼概念，一家店鋪一天如果能賣出去十台，就多了一筆破千的銷量。」

    李總卻遺憾的嘆道：

    「可是，偌大的廣海，分散的店鋪還非常非常的多啊？」

    「願意和咱們合作的是少數。」

    林不朽一點不詫異，解釋道：

    「這一點是正常的，咱們這樣做就是在尋找漏網之魚，而其他的，都是和其他大渠道簽約的，或者有其他約束，所以才不敢違背。」

    李總點頭嘆道：「是啊，已經非常不錯了，這也相當於是一個很不錯的大渠道。」

    「是的，只要營銷手段好，何愁不能賣得更好？」

    李總讓張五退下，然後和林不朽一起走進了辦公室。

    「林總，此次邀你過來，是還想向你取經，關於營銷的學問，這一點，我是非常相信你吶。」

    林不朽也變得嚴肅起來，緩緩坐下來：

    「電視和其他商品不一樣，因為電視的消費巨大，就現在95年來講，買不起電視的家庭很多，城市普及率倒是高，至少有七八十吧？」

    「但是農村，卻是有比這更高的比列，沒人買得起。」

    「說這個情況的原因，是因為這決定了電視不是隨便促銷，就可以大賣的商品。」

    「而且，對於你的公司來說，營銷出現陡增和陡降的情況，也是非常致命的，會直接威脅你的公司。」

    「陡增，會讓你生產不及，需要更大的滾動成本，而陡降，會讓你庫存積壓，資金斷鏈是最常見的。」

    「所以，我的建議是，李總切勿心急，一定要穩打實扎的做營銷，這也是我為什麼沒有指點其他方式的原因。」

    「恐怕你也看見了，江州的vcd非常特別，但是電視真的不合適。」

    「為啥？」

    李總聽到這裏，心裏有些感動，因為林不朽說的是大實話。

    貪圖一時的銷量，是非常危險的事情，除非是有庫存積壓，需要釋放庫存。

    「林總，的確，我去過江洲，你能把vcd發展到影像店，以及很多我想不到的地方，而且銷量還這麼好，難道電視就真的沒有路子了嗎？」

    李總顯得非常失落，一心聽取意見的樣子。

    林不朽嘆了一口氣，搖頭：

    「vcd可以如此營銷，只因為一點，因為你們的電視已經進入了每家每戶，它只是一個副產品，買得起電視的人，買vcd的壓力一般就不大。」

    「如此，就可以讓它輕易的暢銷起來。」

    「但是，電視使用年限很長，買過一次的顧客，絕對不會買第二次，對吧？」

    李總連忙點頭：「至少用十年來衡量，而且是彩電逐步淘汰黑白。」

    林不朽笑着道：「如此，說明了一個什麼道理！」

    「什麼道理？」李總想不到。

    林不朽道：「vcd的生意，可以形象的比喻為二次回購。」

    「比如，同樣十戶家庭，咱們賣vcd的，都是賣給有電視的人，所以這十戶家庭的購買率可能超過一半，就是我說的他們更有經濟實力。」

    「而對於你來說，同樣是十戶家庭，這十戶家庭都沒有電視才會買，那麼，他們屬於頭次購買。」

    「現在已經從黑白電視變成了彩電，為什麼全國還有那麼多家庭沒能擁有電視？」

    「一個字，窮！」

    「既然是因為窮無法購買，那麼需要時間的慢慢積累，每個家庭的收入變高，而這十戶家庭購買你電視的概率，可能是有一兩成。」

    李總聽到這裏，這才幡然醒悟：

    「是啊，你分析得很經典，所以電視不能像vcd這樣發展，根本沒啥效果。」

    「對的，賣不出去，對於這種還很珍貴的商品來說，消費者會反覆挑選。」林不朽應道。

    李總皺着眉頭，客氣的道：

    「那麼林總，你肯定也是有思路的，不妨給我說說？」

    林不朽道：「反正我也不會做電視了，我對李總一定知無不言，言無不盡。」

    「謝謝林總，你這麼真誠，真是讓我感動啊，咱們以後就是一輩子的兄弟。」李總是真心感動。

    林不朽繼續道：

    「所以，電視只能走穩定渠道，第一，按照我這樣的方式，逐漸推廣，全國冠名個體經營戶。」

    「個體經營戶的誕生，未來二十年都不會減少，所以一直可以去談合作。」

    「冠名，就是為了提高影響力，這比有多少銷量更加重要。」

    「而後，也可以嘗試開自己直營的店鋪，從中獲取更大的利潤。」

    「作為個人經營，大概就是這兩種方式，不管是冠名合作，還是自營，這背後都需要你建立起一個成熟的物流體系。」

    「而對外，自然是渠道合作，找到更多的渠道合作，可以改變合作方式，以輕為主，取得先機，只要不給渠道資金壓力，他們就非常樂意。」

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    「但是不給渠道壓力，就會給自己壓力，所以在有錢之後，至少得將周轉資金提高一倍。」

    李總很是心熱，豎起大拇指：

    「我也做了很多年的生意，作為第一批參加高考的學生，如今已經過去十來年，然而對於生意的看法，今天才有了提升，林總的話讓我意識到了很多問題。」

    「林總，姜兄說對於未來的把握，簡直可以說你為神算，你可否給我也提點一二？」

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