015 妙計（1 / 1）

    蘇青鸞一愣，微笑道：「自然是算數的。」

    那掌柜上下打量蘇青鸞片刻，好奇道：「看小娘子年歲不大，這般年紀就出來自己闖蕩？倒是難得。」

    蘇青鸞連稱謬讚，隨即問道：「還未請教老先生貴姓？」

    「老夫免貴姓許，雙名克寬。」

    「原來是許老先生。」

    「當不起一句『先生』，」許克寬笑着擺擺手，「小娘子叫我許掌柜就好。」

    說罷，許克寬轉身朝裏面招呼夥計看着店，他要出去一趟。

    「小娘子請前面帶路。」

    「晚輩姓蘇，雙名青鸞。」蘇青鸞說着也微微彎腰，做了個「請」的手勢，「許老丈請這邊來。」

    由於董記卷餅的惡意壓價，蘇家這邊的「卷百財」很明顯受到了衝擊。

    原本蘇青鸞加上爹娘三人手上忙不停歇，才能勉強供應客流需求。

    然而今年就算只有蘇廣福夫婦兩人，也感覺十分空閒——因為很多客人都衝着實惠，去了董記卷餅那一邊。

    就算他們知道，這是惡意壓價，卷餅絕不止三文這麼少的價錢，那又如何呢？

    現成的實惠，不要白不要。

    楊氏一抬頭，見大女兒不緊不慢地走過來，連忙迎了上去，焦急道：「大丫你看！客人都去買更便宜的卷餅了，我們真的不降價嗎？」

    蘇青鸞安慰地拍了拍楊氏，輕聲道：「娘您儘管放心，交給女兒吧。」

    楊氏一愣，不由得慨嘆：自己這大女兒不過才十三，但是不知為何，看到她鎮靜的淺笑，楊氏竟覺得心裏定了下來。

    竟是被自己的女兒安慰了。

    「我這阿娘當得也忒是沒用。」楊氏苦笑。

    蘇青鸞訝然：「阿娘怎會突然如此說？」

    「沒什麼」楊氏摸了摸蘇青鸞的發頂，「只感覺我家大丫長大了。」

    「哦？這便是那『卷百財』？名字倒是討了個好彩頭。」倏然一個略顯蒼老的聲音打斷了楊氏的愁緒。

    她抬起頭來，才發現女兒身後跟着一位精神矍鑠、穿着雲紋深衣、面含微笑的老者。

    「客人您也是來嘗這『卷百財』？」楊氏連忙招呼道，「您卷一份兒嘗嘗？八文錢一份，十五文兩份。」

    「且每人每日限購兩份，每日共限量二百份，先到先得。」蘇青鸞插話道。

    聽到蘇青鸞的話，蘇廣福和楊氏，甚至連旁邊的瘦猴兒和楊嬸子都扭過臉來看向她。

    尤其楊氏和蘇廣福，更是一臉驚訝。

    「限購？限量？」蘇廣福皺眉。

    「什麼時候的事？我和你爹竟是不知？」楊氏也是滿頭霧水。

    蘇青鸞眨眨眼：「從今日此時此刻開始。」

    說着招呼道：「瘦猴兒哥，麻煩你和我爹爹把這張紙貼到『卷百財』的幡布後面，要平整一些。」

    瘦猴兒也是大字不識一籮筐，邊幫着蘇廣福貼那張分外鮮明的紅底灑金紙，邊好奇地探頭探腦問道：「蘇家妹子，這上面寫的什麼？」

    「待會聽我吆喝，瘦猴兒哥自然知曉，」蘇青鸞笑着賣了個關子，隨即轉身問已經一份『卷百財』下肚的許克寬，「許老丈，如何？這可是難得『近水樓台先得月』的機會呢。」

    許克寬捋着山羊鬍，看似沉思，嘴巴卻是慢慢蠕動，隨即微微蹙眉道：「容老夫再來一份。」於是又遞過去八文錢。

    「第二份七文。」蘇廣福非常老實地退了錢，楊氏又給許克寬包了一份卷餅，轉頭問蘇青鸞：

    「丫頭，你和這位老丈說的什麼啞謎？娘怎地聽不懂了？」

    蘇青鸞拿來了方才從別的攤販那裏借來的銅鑼，一邊敲擊一邊亮開嗓子吆喝：

    「走過路過，千萬不要錯過！『卷百財』有獎大酬賓！您想不花一文錢吃卷餅，還白拿一貫錢嗎？快來挑戰吧！」

    「只要贏得挑戰，不要七八文，不要三五文，免費卷餅吃到爽！」

    「每日名額有限，機會有限！機會只有一次，先到先得！」

    「您會是那位幸運之人嗎？快來試試吧！」

    就這樣，蘇青鸞來來回回吆喝了許多遍，這種「中獎式」吆喝方式，即便是在信息量爆炸的現代，都有着相當不錯的吸睛能力，更何況在這種民風淳樸且相對地處偏僻的小鎮子。

    對於這裏的老百姓來說，蘇青鸞這種營銷方式基本上都可以算是「有熱鬧看」的水準了。

    於是本着「看熱鬧」「討采頭」的目的，蘇家「卷百財」的攤位前又聚攏了許多人。

    「那所謂的『挑戰』到底是什麼啊？」有人好奇問道。

    蘇青鸞揚聲道：「我家這『卷百財』可是在調味上費了一番功夫，小店倒是對此有幾分信心，因此」

    她環顧四周，將圍觀人的好奇心充分調動起來，再接着說，「若是有人能夠完全猜中其中所用何種食材調味，就算是勝出。」

    「為了保證每人都有機會，「蘇青鸞指了指灑金紙下面的補充條款，」從今日起，小店每日限量『卷百財』二百份，且每人每日最多限購兩份。」

    「哼，吃個卷餅這麼多彎彎繞，人家董記卷餅可比你這勞什子實在多了！」底下有人發牢騷。

    蘇青鸞循聲望去，發現是一個獐頭鼠目，面色蠟黃、年約二十歲上下的年輕人。

    因着他下巴右側有一枚指甲蓋那麼大的黑痣，蘇青鸞立即認出來：這人正是董記卷餅的夥計之一！

    敢情還想跟她玩兒輿論戰？

    蘇青鸞心中冷笑：你這種程度都是現代商戰玩兒剩下的了。

    但是面上她卻笑得一臉雲淡風輕：

    「這位董記來的兄弟，我們『卷百財』賣的比別家貴了一兩文，但味道也保證是最好的。若只想要『實惠』，自己從家中帶些吃食不是更實在麼？」

    「更何況，若只求飽腹不求味道，有那許多二三文便可吃一餐的，何必來選『彎彎繞』的卷餅呢？」

    那夥計見蘇青鸞並沒有被他的話嚇到，眼珠一轉又大喊：

    「這卷餅是你自家做的，放了什麼調味還不是你們自己說了算？到時候就算有人能猜出來，你們背後偷偷改了方子，我們也沒法得知啊！」

    周遭圍觀的人聽了這話，也紛紛應和：

    「是啊是啊！」

    「你們若是作弊怎麼辦呢？」

    「我們也不會知曉啊！」

    「對吧？」那夥計笑得囂張，「我看是只會糊弄人的把戲吧！」

    蘇青鸞見周圍亂成一團，敲了兩下鑼讓人靜下來才道：「我自是有法子的——」

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